学生创业路，怎样越走越宽广（转载5次）

创业路怎么走？记者专访两位大学生创业者，听他们的拼搏故事和亲身体会——创业路上闯“三关”

入门关找准定位

2012年，刚刚大学毕业的胡家亮，创办了芜湖市播种者油画艺术有限公司。 “其实，我在初中时就有创业的想法，大三时，我结合人生理想以及自身性格、条件等，决定要实战创业。”胡家亮说。

　　也是在那一年，胡家亮开始在安徽师范大学进行创业尝试，承包经营了中国电信校园营业厅。大四的时候又在校外开了家餐厅，积累了一些创业经验。大学毕业后，他毅然放弃两个创业尝试项目，开始和一个大学生朋友合伙创办油画公司。

　　“入门关很重要，要正确认识自己和创业。创业一定要是我们自己有创业的梦想，而不是政府、社会、家人、朋友等其他人想要我们去创业。创业有风险，不要因为看起来好玩就去创业。”胡家亮说。

2008年，毕业于上海工程技术大学工商企业管理专业的陈争上留校工作。一次返乡，他看到家乡农业生产落后，很多人不愿种地，纷纷离乡打工。“我想创业改变家乡，但是创业入门关并不顺利。 ”他从当“羊倌”起步，可是第一批羔羊出生后，一个月内全死了。这个打击不小，但他咬牙坚持下来。

　　如今，陈争上是省大学生村官创业导师。有一次，一位大学生找到陈争上，请教是养鸡养猪还是养羊。“我毫不留情地给对方‘一记棒喝’：你想好了再来找我。明确自己的创业方向是创业的前提。 ”陈争上说。

精神关学会坚持

　　创业当中的“精神关”，是一个不可小看的瓶颈。在胡家亮看来，精神上最大的压力就是公司整体发展比较慢。公司成立后，胡家亮和他的团队几乎跑遍了芜湖市中心各大酒店推广油画。但现实相当残酷。胡家亮的手绘油画虽然有特色，但缺乏价格优势。机器喷绘油画因为成本相对较低，成为客户的首选。

　　首战受挫后，他们痛定思痛，根据市场情况调整营销策略，开始向墙体彩绘市场、家装油画市场进军。通过一段时间努力，局面终于有所改观。

　　“选择一个自己热爱的项目，希望能够播种美的种子，这是我们的梦想。不论遇到什么样的困难，我们都没有放弃过。”胡家亮说。

　　陈争上告诉记者，创业初期，生存压力、资金压力、市场压力、技术压力最后统统指向“精神压力”。最大的压力是刚开始，羔羊几乎全部死亡，后来他很快查明原因，由于我省土壤环境与江浙一带不同。后来，在安徽农业大学动物科技学院的帮助下，陈争上在秸秆中添加了营养素，研制了新的配方饲料，慢慢摆脱了困境。

　　“压力和困难都是突破口，遇强则强才有可能成功。”陈争上说。

管理关凝聚团队

创业无论处于什么阶段，团队永远都是核心竞争力。胡家亮认为，一些创业项目之所以只开花不结果，主要是因为创业团队有“先天性缺陷”：“很多创业者总是埋头苦干，而忽略和团队成员分享沟通。”

“合伙人要有共同理想、优势互补，要彼此真诚而信任，要设置制度，以制度来约束，要经常沟通，要有一个决策者，股权不能平分……这些都是我在实践中得到的真知。”胡家亮说。对事不对人是公司的管理原则。在工作上严格要求，有奖有惩，但工作之余，要和团队成员成为朋友，多和大家沟通，真诚地关心团队成员。

对于管理，陈争上则有另一番感慨：“我的感觉是一定要实际参与，没有经验，光靠理论肯定不行。 ”2011年，陈争上成立陈氏湖羊养殖专业合作社，当时只有5户社员。

“现在已经带动693户养殖户，其中很多是外省来的年轻人，这部分人要占到三分之一。 ”陈争上说。他总是热心帮助外省来的养羊户租地，亲自和当地政府谈租地，还为养羊户提供优良的种羊，从防疫到销售都是他负责。“无论他们遇到什么困难，只要给我打个电话，我都会风雨无阻赶过去。”

去年，陈争上和他的养殖户们，共出栏肉羊近12万只，养羊收入达到400多万元。

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