经过一年的努力，罗拉现在不但有了自己的网店，线下还与不少商家建立了合作关系。由于是产地直接供货，罗拉卖的虫草价格比市面上便宜了近一半，加上产品质量有保证，积攒了不少回头客。
天气一转冷，松江大学城的周末也变得安静。7点不到，学生们都还在暖和的被窝里呼呼大睡，西藏学生罗拉却早已洗漱完毕，往地铁站赶。外面清冷的空气，让罗拉头脑各格外清晰：今天一定要再谈下几家专卖店，把家乡的冬虫夏草推销出去。
罗拉，这个来自西藏那曲比如县达塘乡的20岁小伙，现在是上海工程技术大学大三学生。跟绝大多数内地藏族大学生相比，他的阅历有些不同，跟老家的很多“虫草少年”相比，他的经历也不太一样。对于现在的他来说，虫草既是生活的一部分，也是经济的主要来源。
辍学成“闲散少年”
美丽的那曲，是位于唐古拉山和念青唐古拉山之间的地区，那里天空湛蓝无际，大草原广袤连绵，海拔4000米以上独特的地理环境，还给予了那曲得天独厚的生物资源和能源资源。
“吃穿用基本都是自给自足，没什么大的开销。”罗拉很自豪地说，由于地理和交通条件限制，老家人民的主要收入来源都靠挖掘虫草。一年当中，虫草季节最为繁忙，挖得多能赚好几万元，其余时间能靠养殖牛羊维持生计。
跟当地很多学生一样，罗拉小学毕业后就放弃了读初中。每年七八月在山上挖虫草，其余时间就跑到拉萨等地到处去玩，不知不觉也染上了抽烟喝酒等不良习惯。
“有钱的时候买一些品牌的手机，没钱的时候又把它们低价卖掉，有时候明明穷的响叮当，还要仗着兄弟情，跟那些靠卖虫草赚三万元的兄弟一起混得很是忘我。”罗拉称，那时他经常连续好几天从晚上玩到清晨，白天则又呼呼大睡一整天。
这种生活，看似逍遥自在，回想起来浪费了不少光阴。罗拉被那样的大环境裹挟着无法自拔，因为冬虫夏草是当地人发家的主要来源，更是跟他一样懵懂的“虫草少年”一心向往的致富之道。
直到有一天，罗拉哥哥的一句话点醒了他。“那天晚上我哥突然对我说，他觉得像我这样浑浑噩噩地生活特别可惜，我现在还年轻，正是该努力奋斗的时候，希望我能好好想一想，反省反省自己。”罗拉倏然间醒悟，自己已经整整混了两年，或许真是该长大懂事让父母放心了。
醒悟之后重返校园
受到哥哥的鼓励后，罗拉重新审视自己的生活，也下定了要返校读书的决心。在家人的帮助下，他回到了中学继续接受教育。
虽然态度调整了，但离开学校生活太久，不比那些一路上接受正常教育的同龄人。对于混迹社会两年的罗拉来说，每一堂课都会带给他很大压力，与其他同学之间的差距，也不是短时间就能补得回来的。
刚上高一那会儿，罗拉的汉语水平几乎是零，连一句完整的汉语句子都凑不出来，除了藏文课，其他课几乎都听不懂老师在说什么。“老师在课堂上讲笑话，我看着别人笑，自己也跟着笑，但事实上并不知道他们在笑什么。”
重回校园的日子并没有想象中顺利，由于时常跟不上学习进度，罗拉免不了被其他同学取笑，有人劝他放弃读书算了。想到家人对他的厚望，想到自己定下的目标，罗拉咬紧牙关熬夜补习，总算功夫不负有心人，他在高考中成功踩上重点本科线。在得知可以去自己最向往的上海读大学时，他很兴奋。
课余闲逛发现商机
拉眼中的上海商业繁荣，啥都有卖。他下意识地去找虫草专卖店，有次逛街经过一家店，门牌上写着“西藏那曲冬虫夏草”的字样，看到是自己老家的特产，觉得很亲切，立马走进去看了看。“他们销售的冬虫夏草不仅价格比老家高，质量也远不及老家的好。”与老板攀谈后，罗拉才发现，原来这里的大部分虫草都是经过了好几个环节，最后才卖到消费者的手里。这样不仅让很多中间商赚足了差价，还有很多经销商利用其中的漏洞造假，比如在正宗的虫草品种里掺杂一些低海拔的虫草品种以次充好。
看到这些，罗拉内心受到冲击。他把虫草市场状况当作一个课题进行研究，经过对大小城市的初步了解，以及对网上的数据分析，他发现家乡那曲的冬虫夏草虽然是全国一级，且产量占全中国冬虫夏草产量的40%以上，但是目前在上海却没有一家藏族自产自销的冬虫夏草门店，更没有来自西藏那曲的有知名度品牌的影子。
他决定把家乡的虫草资源优势转化竞争优势，打造一个那曲冬虫夏草高知名度品牌。有了这个想法之后，罗拉在大一暑假结束后，就从西藏拿回一些虫草，直接跑去别人的专卖店毛遂自荐，完成了自己的第一笔生意。尝到了甜头，他计划未来在上海开一家店，以后再慢慢发展到其他各个城市。
创业计划获得肯定
作为一名在读大学生，要开一家店本就不是一件简单事，更不要说开在商业竞争激烈的上海。有了想法还不够，资金和场地成了罗拉最头痛的问题。
他想到通过大学生创新创业申请资金，可当他通宵写好创业企划书，第二天信心满满地去找学校领导时，却被告知这个项目只有到大四才可以申请。令他感到庆幸的是，不久之后，学校给了他机会去参加2016年“互联网+”大学生创新创业大赛。
在学校老师们的指导下，罗拉完善了“西藏特产电商平台”策划书的创业计划，经过一次次次路演和比赛，他的创业计划获得了评委的一致认可。而后，罗拉又接着参加了“G60上海松江科创走廊首届大学城大学生创新创业博览会”和“2016年玉佛寺觉群大学生创业基金”的项目评审，一路过关斩将，从180个项目里脱颖而出，拿到了第一笔融资，梦想似乎也愈来愈近了。
“刚开始没有经验，也没有人脉，全靠两条腿一张嘴，一步步积累下来的。”罗拉称，虽然参加创业大赛算是起了个好头，但要把自己的产品推销出去着实不容易。除了要在线上写很多宣传稿进行推广，线下还要不停找商家谈合作。短短一年时间，罗拉几乎把整个上海卖冬虫夏草的专卖店和药店都跑了个遍。
罗拉深知，自己的主业还是学习，于是他趁着周末和寒暑假出去推销。每次出发前，他都会先在网上查好今天要去哪几家店，天不亮就赶着去坐地铁到市区找实体店，最远的要坐两个多小时地铁。“很多人一看我还是大学生，没有经验和资金，都觉得不靠谱，不愿意跟我合作。”为了让商家信任，罗拉包里总带着冬虫夏草采集证和自己的身份证，先用诚意打动对方再谈合作。
打造高知名度品牌
运气好的时候，罗拉一天能找五六家店，遇上距离太远的，一天只能跑两三家，回到学校已经临近深夜了。有时奔波一整天也没谈成一家，罗拉也会产生想要放弃的念头，但每到这个时候，他就会想起自己的初衷，想到家乡亲人，就又有了前进的动力。
经过一年的努力，罗拉现在不但有了自己的网店，线下还与不少商家建立了合作关系。“老家方面有固定的供货商，主要客源以上海人为主，批发的占多数。”考虑到虫草价格波动太大不稳定，他与供货商达成了协议，卖出去多少就给多少，避免了前期囤货的风险。
由于是产地直接供货，罗拉卖的虫草价格比市面上便宜了近一半，加上产品质量有保证，积攒了不少回头客。尽管目前规模不大，但按照现在的发展进度，在上海的市场应该会越来越好。罗拉告诉记者，等期末考试一结束，他就利用寒假把产品推广到杭州、宁波、深圳去。
“我觉得这不仅是在历练自己，也是为家乡百姓争取应得的利益。同时，能为消费者提供无中间商掺杂作假的正宗野生冬虫夏草，我心里也是十分高兴的。”罗拉自豪地说，现在他的创业团队总共分为三层结构，他与另外三名同学为创始人，其他代理分布在国内14个城市，另外还有一些二级代理，避免了随意贩卖参杂的销售现象。
罗拉希望，通过自己的努力，能够让藏区农牧民的原生态绿色产品走出高原、步入全国、迈向世界，打造一个高知名度的西藏冬虫夏草品牌。
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上海观察：
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